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出版社淘宝开店意在渠道转型
发布日期:2021-08-06 03:51   来源:未知   阅读:

  据《中国图书商报》报道,出版机构在淘宝网开店,其意义不仅在多了一种销售渠道,而是直接面对终端消费者,从而带来产品线优化、精细化管理乃至渠道整合等一连串效应。面对强势电商平台屡屡掀起的价格战,不少出版机构正迂回出击,从早期的淘宝店铺到日渐成熟的天猫书城,他们主动“触网”,在与电商的博弈中无疑多了些许筹码。

  清华大学出版社的天猫旗舰店正式上线仅两个月,定位为“产品的宣传渠道”,月销售码洋达1万N2万。“我们在发行部内部设有两位专员负责维护,主要产品的折扣定位要高于或不低于其他电商的折扣。”该社市场与发行部副主任张显龙介绍说,清华大学社将此店规划为“新产品的宣传渠道”,对现有渠道不会产生任何影响,社里多年建设的传统经销渠道也不会有所改变。具体到出版机构,天猫提供了许多低成本的营销推广机会,例如“双十一”大促近两年已经成了社会的公共关注热点,不少出版机构的天猫店在活动期间销售数据也大幅攀升,为出版机构的新书宣传、品牌营销等提供了良好的平台。

  线%已经入驻天猫,因此出版机构完全可以把自己线下的分销网络移植到天猫上,与这些经销商建立网上的供销关系,直接、实时地掌控分销商的库存、销售数据,并通过系统设定不同分销商的折扣、返点体系,深化创新实践 激发创造活力,自主设定不同层级分销商的零售价,同时通过自行设定的回款时间,分销商的成交额可以实时返回到出版社的账户中。收集信息、了解流程,便于出版社在接下来的渠道规划工作中,针对整合经销商、授权经销商做到有的放矢。此外,针对读者群体的信息收集,天猫图书、音像行业负责人李波说,在拥有了读者数据库之后,出版机构可以用天猫/淘宝提供的(客户关系管理)系统,针对核心读者群、周边读者群进行各种市场营销活动,根据预售和征订反馈,决定新书的首印量。李波还透露,为了便于出版社入驻,天猫正在做两件事,一是改进出版社的ERP系统,在多数出版社使用的系统中增加电商分系统,以利对接;二是专门为新进入的出版发行企业提供有针对性的培训,具体的培训课件还在开发中。www.bl0v3.cn



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